Conseils pour négocier le prix de votre maison

Faire une offre – offres scellées

Si l’offre pour la maison que vous souhaitez acheter se fait par le biais d’offres scellées, vous devrez rédiger votre offre et la sceller dans une enveloppe. L’agent immobilier remettra toutes les offres au vendeur, qui choisira généralement la plus élevée.

Les offres scellées sont conçues pour obtenir un prix élevé car les acheteurs, craignant d’être surenchéris, soumettent leur offre la plus élevée.
Les offres scellées permettent souvent au vendeur d’obtenir plus que le prix demandé.
Dans certaines régions où la demande est particulièrement élevée, les offres scellées sont plus courantes.
Les offres scellées peuvent être stressantes. Gardez les points suivants à l’esprit lorsque vous décidez du montant de votre offre :

Bien qu’il soit très tentant d’offrir un montant supérieur à celui que vous auriez payé autrement pour vous assurer de remporter l’enchère, il est important de respecter votre budget.
Proposez toujours quelques livres et pence de plus qu’un chiffre rond. Par exemple, proposez 375 050 £ plutôt que 375 000 £, au cas où un autre soumissionnaire proposerait ce chiffre rond.
Sachez que si vous offrez plus que le prix demandé, votre société de crédit immobilier peut ne pas vous couvrir, alors assurez-vous d’avoir les moyens financiers adéquats avant d’enchérir.
Mais les offres scellées peuvent aussi être bénéfiques pour l’acheteur :

Il n’y a aucune pression de la part des agents immobiliers ou du vendeur et, tant que vous ne succombez pas à la tentation de surpayer, vous ne payez que ce que vous pensez que la propriété vaut pour vous.
Si vous pouvez savoir, grâce à l’agent immobilier ou au vendeur, combien d’autres personnes ont fait une offre, vous serez peut-être en mesure de faire une estimation plus précise du montant de votre offre.
Bien que cela ne soit pas courant, vous pouvez toujours négocier si vous perdez l’offre : l’acceptation d’une offre ne conclut pas la vente.
Consultez notre guide sur les offres cachetées pour connaître les tactiques qui vous permettront de ne pas surpayer et d’augmenter vos chances de réussite.

Dépôts de garantie

Certains vendeurs insistent pour que l’acheteur verse un dépôt pour accompagner son offre – il s’agit d’un « dépôt de garantie ».

Un dépôt de garantie montre que l’acheteur prend son offre suffisamment au sérieux pour être prêt à verser un acompte.

Tous les vendeurs n’insistent pas sur les dépôts de garantie. Ceux qui le font ont tendance à se trouver sur des marchés plus volatils, ou sur des marchés où il y a beaucoup d’acheteurs investisseurs et d’acheteurs étrangers.

Il existe différents types de dépôts de garantie :

• Parfois, le dépôt est remboursable, quelle que soit la partie qui se retire.
• Parfois, le dépôt n’est pas remboursable si vous – l’acheteur – vous retirez, mais il sera remboursé si le vendeur se retire. Cela permet de se débarrasser des acheteurs complètement frivoles qui n’ont pas l’intention de faire un achat.
• Parfois, le dépôt est totalement non remboursable. Évitez ces cas, car cela signifie que le vendeur peut vendre à quelqu’un d’autre et que la seule façon de récupérer votre argent serait de le poursuivre en justice.
• De nombreuses agences immobilières n’encouragent pas les dépôts de garantie ; certaines les découragent même, estimant qu’ils prolongent inutilement la transaction.
• Ne donnez jamais un dépôt de garantie directement au vendeur. En général, c’est l’avocat du vendeur qui conserve le dépôt sur un compte séquestre.

Après l’acceptation de votre offre

Même après qu’une offre a été faite et acceptée par le vendeur, elle n’est pas juridiquement contraignante pour les deux parties (en Angleterre et au Pays de Galles ; les règles sont différentes en Écosse). Jusqu’à l’échange des contrats, chaque partie peut encore se retirer (bien que l’acheteur puisse perdre son dépôt de garantie s’il a dû en verser un). C’est ce qu’on appelle la vente sous réserve de contrat (SSTC).

Un propriétaire sur trois ayant acheté au cours des dix dernières années a vu le vendeur se retirer du marché après avoir accepté son offre parce qu’il avait reçu une offre plus élevée d’un autre acheteur (selon une étude de MFS). C’est ce que l’on appelle le « gazumping », qui est plus probable si votre offre est basse.

Si vous êtes « gazumpé », vous pouvez potentiellement perdre des centaines, voire des milliers de livres en frais d’expertise, de recherche foncière et d’avocat inutiles.
Il n’y a pas grand-chose que vous puissiez faire, si ce n’est contrer le gazump (faire une offre plus élevée que celle du gazump).
Une fois qu’un vendeur a accepté votre offre, demandez-lui de retirer le bien du marché, ce qu’il devrait faire s’il veut vraiment accepter votre offre. Il n’est pas obligé de le faire, mais s’il le fait, cela empêchera d’autres acheteurs potentiels de s’immiscer dans votre achat. S’ils ne le font pas, demandez-leur pourquoi ils continuent à commercialiser leur bien et faites attention à ne pas dépenser des milliers d’euros pour des études, des avocats et des prêts hypothécaires.